白酒终端动销难?这个秘诀必须掌握

2022-11-30 小步外勤

白酒动销问题长期以来一直困扰各大酒企和经销商,尤其在新品进入区域市场后,终端动销直接影响当地代理商的生存空间和资源。

近年来受疫情影响,酒企和代理商更是勒紧裤腰带,对区域市场的投入一再减少,甚至放弃原本对终端的维护,在同行竞争中与消费者渐行渐远。

终端是消费者决策购买的最后一环,强化终端精细化管理,是解决终端动销问题、提高销量的关键操作。



小步外勤经过多年调研分析,针对白酒行业终端动销难的问题,提出了“白酒行业动销解决方案”,将地方办事处经理、业务经理、招商经理作为关键角色,通过主抓终端维护动作客情维护工作,提升人效,强化白酒产品的终端展示力。


95%

外勤人员到岗率95%以上

90%

终端有效维护率提升至90%

2.5倍

单人工作效率提升2.5倍

1/3

管理成本减少三分之一


杜绝上班摸鱼,保证真实到岗


为拓宽销售渠道,业务经理需要兵分多路开展终端巡店、代理开发、商品促销等工作,考勤阻力大,公司也做不到逐一核实到岗。



小步外勤的考勤和工作轨迹功能可以解决这一问题:


通过设立远程打卡点,可以约束出差在外的业务经理按照公司要求打卡上下班,保证到岗率。

工作轨迹自动记录上班时间段业务经理的行经路线,工作还是摸鱼,一看轨迹就知。


合理制定计划,提高拜访效率


白酒行业的终端包括餐饮店、大型超市、便利店等,信息多且乱,整理归档客户资料是一项重要但非常耗时费力的工作。如果业务经理中途离职,还可能造成客户流失。

现在,业务经理在开发客户时就可以手机录入客户信息,保证客户资料及时存储和迭代。在后续拜访客户时,直接在小步外勤App中选择客户,即可快速导航。



老板能掌握全公司的客户资源,进阶将客户进行分级、分类管理,制定不同维护机制,纵向提升公司的市场竞争力。



规范巡店动作,占领终端市场


绝大部分白酒企业对业务经理的巡店指标都有严格要求。根据终端类型不同,每人每月通常有200~500个巡店任务。

但由于终端分散、类型多元、信号不稳定等因素,无法确定业务经理是否按要求完成巡店工作。





通过小步外勤做巡店记录,不仅可以实现每个终端精准签到签退,还可以对单个终端的特殊场景(订单上报、陈列检查、终端回款等)进行上报,保证每次巡店都真实有效。

同时,巡店功能也可以自动统计巡店分析报表,是否达标一目了然,大幅减少了内勤统计的工作量,为公司降低了管理成本
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