案例背景

济南绿野酒水有限公司是一家专业性的酒水营销公司,有着十几年的经营历史,目前在市场上活跃着一支200余人的营销队伍,公司主要运作的品牌有五粮液精品,泸州老窖、郎酒、清照酒、景阳春、龙江家园以及王老吉昆仑山水等,具有终端销售网络几千家。覆盖济南流通、餐饮、婚宴及团购等领域。济南绿野酒水销售有限公司一路披荆斩棘，市场不断开拓，目前在山东省享有极高的知名度。

遇到的主要问题

人员外出开发经销商和终端，形成两方面的难题。一是员工在外工作过程管理难，员工长期在外，公司无法考核外出真实性；二是工作内容无法核实，员工的客户开发、拜访数据多，统计难。
之前也是采用软件管理，但是之前用的软件操作复杂，不便于提高员工工作效率。

我们的解决方案

1.考勤+工作路线
按公司制度要求，在小步外勤后台建立考勤制度，外勤人员可随时随地可以用手机打卡，保证了外勤人员按时到岗，真实到岗。配合轨迹还可以追溯业务在工作期间的线路，杜绝弄虚作假

2、客户管理+巡店
外勤人员的开发和拜访工作，可通过软件上报记录，系统会形成相应的报表，方便导出信息，核算工作内容。

客户反馈

我们之前用过几款软件，都达不到要求，测试之后觉得小步外勤的功能很符合我们的要求，操作也很简单，员工上手快，效率高。