齐鲁制药河南分公司如何管理几百个在外销售人员？

齐鲁制药创立于1958年，齐鲁制药以维护人类健康为宗旨，以满足社会需求为己任，以先进的科学技术为依托，致力于研制开发治疗常见病、多发病及其它多种严重危害人类健康疾病的药物。

公司总部位于山东省济南市，是中国大型综合性现代制药企业，专业从事治疗肿瘤、心脑血管、抗感染、精神系统、神经系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。公司建设了严格规范的质量控制机构和完善的质量保证体系，是首批国家食品药品监督管理局GMP认证企业。本次使用小步外勤为河南分公司。

业务场景

业务员需要针对河南省范围内的医院进行拜访，在对药品进行临床调研的同时也需要收集市场反馈。在这个过程中，主要会遇到以下问题：

公司对员工拜访医院的周期、停留时间都有严格要求，但因为市场人员多、信息繁杂，因此办公人员在统计数据时极不便利。

小步外勤解决方案

为方便数据统计，满足公司作业需要，齐鲁医药河南分公司开始使用“小步外勤”，通过商贸版的“工作线路+终端巡店”功能，轻松解决管理难题：

1.工作路线

通过工作线路，公司在工作时间可查看外勤人员的位置信息，及时了解外出销售人员安全情况。

2.终端巡店

通过终端巡店，公司能统计、查询员工拜访医院的情况，精准把握员工拜访停留的时间，同时也能及时获取产品的市场反馈。

用户反馈

小步外勤不仅在功能上可以实现我们的要求，在统计上能减轻统计成本，这是我们最看重的地方。