一、 五金行业销售管理现状与挑战

1.1 客户分散带来的管理难题：五金店与工地的监管盲区

五金建材行业的销售场景非常特殊，客户既有深藏在城市街头巷尾的各种五金店，也有位置偏远、环境复杂的建筑工地。对于管理者来说，销售人员一旦出门，就像“断了线的风筝”。由于这些网点地理