化肥作为重要的农资产品,在过去的几年时间里,因原材料价格上涨、各种原因造成的供应中断等多重因素影响下,出现全球范围内价格大幅上涨的现象。
在当前的市场环境下,国内的化肥企业要想抢占市场,除了过硬的产品,还需要有细致周到的服务来赢得经销商和种植户的信任。
小步外勤针对湖北某化肥企业,推出的“化肥企业专属解决方案”,不仅可以帮助化肥企业强化远程管理,约束在外销售人员行为,聚焦经销商管理维护,整体提升化肥企业管理集中度,提升人效,更有利于应对未来竞争。
2.3倍
公司营收同比增长2.3倍
150%
全国订单数量增长150%
97%
销售人员到岗率达97%以上
远程管控销售行为,防脱岗
化肥企业的销售人员长期在全国范围内出差,开发和维护经销商,保证供货,常常每月甚至每季度才回公司汇报一次,公司难以核实结果的真实性,也不能及时发现和解决销售问题。
用小步外勤的考勤和工作轨迹功能,销售可以在手机上完成打卡签到,公司领导可以查看到员工的实时定位和自动生成的拜访轨迹,以此作为销售业绩评定和报销真实性的依据。
集中录入经销商资料,促留存
销售在初次拜访经销商时,即可在手机端录入经销商信息,保证经销商资料的及时入库,便于后续查阅和迭代。
公司管理层可以从后台整体查看所有经销商的资料及订单数据,掌握一线情报,挖掘机会市场。
精确掌握订单数据,提营收
传统化工企业的下单流程冗长繁琐,从确认缺货到终端到货需要好几天,极容易造成断货的情况。
而现在用小步外勤下订单,销售可以在手机App中直接上报经销商的销量,并提交新订单,公司远程确认订单后立即安排出库发货,全程流畅衔接保障优势经销商供货充足。
此外,小步外勤App还能自动生成数据分析报表,从时间、区域、品类等各个维度展现销售业绩,公司领导在了解公司营收的同时,也能准确识别公司真正的“中坚力量”。