重点终端判别依据不足,优势终端维护不到位

[解决方案] 通过提高拜访率,分析客户的位置优势、铺货率和销量,来判别哪些终端为需要重点扶持的终端

客户管理

找出拜访频次相对较高,客情关系维护到位的终端

客户销量分析

找出商品铺货率高,销量提升空间大的终端

客户分布

找出地理位置佳,处于核心地段,很容易对周围的潜在客户造成积极影响的优势终端

重点维护优势终端,守住盈利基础

客户管理

找出拜访频次相对较高,客情关系维护到位的终端

客户销量分析

找出商品铺货率高,销量提升空间大的终端

客户分布

找出地理位置佳,处于核心地段,很容易对周围的潜在客户造成积极影响的优势终端

重点维护优势终端,守住盈利基础

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