如何做好现代化产业的客户拜访?

1646373703 案例解析

山东星宇手套有限公司,始创于1992年,总占地1800余亩,员工5000余人,是中国较大的防护手套生产基地。拥有安全防护手套、医疗防护、新材料、合成胶乳四大产业,是集研发、设计、生产、市场、服务于一体的现代化产业集团。

星宇手套公司业务遍布全国,现阶段业务营销分为医疗渠道部、销售部、商超部、大客户部,公司会对不同客户进行业务开发及客户拜访,因此公司销售员需要长期出差或进行驻地办公。


在使用小步外勤之前,对于员工的管理在某些方面还不够完善,例如销售员在外的工作量,领导在公司内部不知道销售员的具体工作情况,工作饱和度不好估量。并且在公司客户管理上,有许多客户信息需是零散的,对于系统的客户信息管理还在一个摸索当中。

而现在开始试用小步外勤之后,利用考勤和定位功能,能够规范考勤,保证有效工作时长,实现员工一指化快速打卡上下班,同时根据销售员工的工作定位,直观真实的显示员工工作轨迹,各位领导也能查看到,可以根据员工工作情况,合理安排工作,提高日常工作饱和度。

在客户管理与客户拜访方面,销售人员可据实提交拜访数据,小步外勤软件实时呈现下属员工拜访排行榜助力管理者横向对比员工工作努力度、完成度,为公司评优评选提供基础数据支撑。更为重要的是,客观的呈现拜访偏差数据,可帮助管理者了解一线销售数据,方便准确调整销售策略。


★用户反馈★

对于长期有出差员工的来说,小步外勤非常适合使用。既能够用对员工的行为有效控制,还能分层级查看。客户拜访的真实性也能得到有效保证。

延伸阅读

返回顶部
在线咨询 稍后再说