市场人员多、信息繁杂,统计成本太高怎么办?

1642754997 案例解析

齐鲁制药创立于1958年,齐鲁制药以维护人类健康为宗旨,以满足社会需求为己任,以先进的科学技术为依托,致力于研制开发治疗常见病、多发病及其它多种严重危害人类健康疾病的药物。


公司总部位于山东省济南市,是中国大型综合性现代制药企业,专业从事治疗肿瘤、心脑血管、抗感染、精神系统、神经系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。公司建设了严格规范的质量控制机构和完善的质量保证体系,是首批国家食品药品监督管理局GMP认证企业。本次使用小步外勤为河南分公司。


业务场景

业务员需要针对河南省范围内的医院进行拜访,在对药品进行临床调研的同时也需要收集市场反馈。在这个过程中,主要会遇到以下问题:

公司对员工拜访医院的周期、停留时间都有严格要求,但因为市场人员多、信息繁杂,因此办公人员在统计数据时极不便利。

小步外勤解决方案

为方便数据统计,满足公司作业需要,齐鲁医药河南分公司开始使用“小步外勤”,通过商贸版的“工作线路+终端巡店”功能,轻松解决管理难题:

1.工作路线

通过工作线路,公司在工作时间可查看外勤人员的位置信息,及时了解外出销售人员安全情况。


2.终端巡店

通过终端巡店,公司能统计、查询员工拜访医院的情况,精准把握员工拜访停留的时间,同时也能及时获取产品的市场反馈。


★用户反馈★
小步外勤不仅在功能上可以实现我们的要求,在统计上能减轻统计成本,这是我们最看重的地方。

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