小步外勤助力食品加工企业营销模式创新性发展

1635494777 案例解析

重庆香纳汇食品有限公司是一家专业从事调味品开发及生产的食品加工企业。公司主要生产有老火锅底料、火锅红油、清汤火锅、串串香调料等产品,并且针对餐饮行业开发了餐饮专用的调料及酱料,也可根据客户需求专用化、个性化的定制。公司下辖有川香傲冒菜、转锅来旋转小火锅、拳码头老火锅、烈味江湖菜、面巴适等餐饮企业。重庆香纳汇食品有限公司致力于打造重庆特色调味品,选用基地优质原材料、用良心生产每一克产品,让消费者吃上放心的调料。


所遇到的问题


香纳汇公司的销售人员需在全国范围内拓展经销商和大型商超客户,进行客户拜访和商务洽谈。
但在拓展业务的同时也加大了公司对于在外销售人员的管理难度,导致销售人员的工作饱和度无法统计,对于他们的工作内容和工作时间难以详细了解。
同时最为重要的是因为员工出差周期长,客户拜访及签约情况公司不能及时掌握,公司对于市场动态难把控。

小步外勤的解决方案


工作线路:以考勤和轨迹结合,方便领导查看员工当日及往日的工作路线轨迹,员工不再找借口,数据真实反馈员工在外情况。


客户管理:员工在外开发客户,及时录入系统,公司掌握客户分布情况,记录客户真实有效信息。
客户拜访:员工在外定期拜访大型客户及商务洽谈,可以使得每位员工做到工作内容有计划,领导实时掌握客户跟进情况,有效考核在外人员真实工作进度。

用户反馈


各部门领导现在能及时查看销售团队人员每日工作情况,人员分布及工作路线,公司已通过小步外勤实现了员工的高效工作管理。

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