济南绿野酒水销售有限公司

1599564117 案例解析

案例背景

济南绿野酒水有限公司是一家专业性的酒水营销公司,有着十几年的经营历史,目前在市场上活跃着一支200余人的营销队伍,公司主要运作的品牌有五粮液精品,泸州老窖、郎酒、清照酒、景阳春、龙江家园以及王老吉昆仑山水等,具有终端销售网络几千家。覆盖济南流通、餐饮、婚宴及团购等领域。济南绿野酒水销售有限公司一路披荆斩棘,市场不断开拓,目前在山东省享有极高的知名度。


遇到的主要问题

人员外出开发经销商和终端,形成两方面的难题。一是员工在外工作过程管理难,员工长期在外,公司无法考核外出真实性;二是工作内容无法核实,员工的客户开发、拜访数据多,统计难。
之前也是采用软件管理,但是之前用的软件操作复杂,不便于提高员工工作效率。


我们的解决方案

1.考勤+工作路线
按公司制度要求,在小步外勤后台建立考勤制度,外勤人员可随时随地可以用手机打卡,保证了外勤人员按时到岗,真实到岗。配合轨迹还可以追溯业务在工作期间的线路,杜绝弄虚作假

2、客户管理+巡店
外勤人员的开发和拜访工作,可通过软件上报记录,系统会形成相应的报表,方便导出信息,核算工作内容。


客户反馈

我们之前用过几款软件,都达不到要求,测试之后觉得小步外勤的功能很符合我们的要求,操作也很简单,员工上手快,效率高。

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