医疗器械公司如何实现人员、订单有效管理?

1637915945 案例解析


史炳赛医疗器械(北京)有限责任公司,是一家专门从事以一、二、三类医疗器械和医疗器械设备代理销售为主营业务的综合性公司。公司业务覆盖全国各地三级甲等医院、高端私立医院,还与全国多家医疗供、销企业建立了稳定和谐的业务关系,现已发展为管理严谨、业务广泛、诚实守信、成长迅速并发展稳健的专业性医疗设备公司。

所遇到的问题


当前公司正处于高速发展期,为保证公司良好发展,销售人员需要长期在外拜访并开发全国各地的医院科室。为此,也遇到了一些问题:

外勤人员分布在全国各地,是否按要求开发拜访客户,公司无法核实,人员管理困难。

客户数量多,产品销售的量大,对相关订单信息进行统计,麻烦且费力。

小步外勤解决方案


为促进公司更好更快发展,乐华恒业集团开始使用“小步外勤”,着力提升管理质量:

1、工作线路+客户管理+客户拜访:及时了解员工在市场上开发客户的情况,拜访客户信息及时反馈。管理层随时都能了解相关信息,后期统计数据方便快捷。


2、客户管理+订单上报+经营分析:员工通过小步外勤传递客户订单,相关的产品与数量也一目了然,公司也能快速的通过经营分析,看到订单里不同维度的数据分析报表。

★用户反馈★


使用小步外勤后,大大简化数据统计的工作。

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