西藏易明西雅医药科技股份有限公司

1611294862 案例解析

案例背景


西藏易明西雅医药科技股份有限公司(以下简称:易明医药)成立于2003年12月,是集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术综合医药企业。公司总部位于西藏自治区拉萨市国家级经济技术开发区,旗下拥有北京易明康元医药科技有限公司、成都易明康元医药科技有限公司、拉萨易明康元医药科技有限公司、北京易明海众投资管理有限公司和四川维奥制药有限公司。种植基地位于西藏林芝,生产基地位于拉萨、四川彭州,营销网络遍布全国。
企业先后取得“西藏自治区科技型中小企业”、“国家级高新技术企业”、“国家级科技孵化企业”、“西藏国家级科技技术孵化企业”、“中国心脑血管病诊疗产业技术创新战略联盟理事单位(西藏)”、“中国专利优秀奖”等荣誉。近年来,易明医药得益于西藏独特的生物资源优势及国家政策优势,公司发展迅速,于2016年12月9日,在深圳证券交易所正式挂牌上市。


遇到的主要问题

公司是做处方药销售的,药品主要是销往全国医院。业务员以大区的形式展开经销商的维护及拜访,涉及省级负责人、城市负责人、城区负责人等岗位。
1、业务员在全国各地出差各层级领导不清楚员工是否在岗,之前通过公司OA+钉钉签到方式粗放式管理,无法保证员工在岗情况。
2、员工每天会拜访不同的经销商,拜访经销商之后通过微信群等方式将拜访的照片上传到群内,由公司内勤一一确定真实性,但是内勤在确认数据真实性的情况时候发现有作假的情况,且拜访的有效性无法形成历史数据,新老员工更换业务衔接上经常会有出入。

我们的解决方案


1、考勤+实时定位+定位轨迹
1)外勤员工通过手机app一键完成上下班打卡,不同部门设置不同考勤规则,匹配公司多种考勤制度。
2)准确的实时位置查看方便领导查岗或就近分配工作。
3)平滑、真实的轨迹线路图呈现员工行程,杜绝员工找借口,自动形成考勤及报表方便公司考核管理。
2、客户管理+客户拜访
1)通过客户管理直观显示客户的档案等资料,自动形成大数据汇总方便领导促进下属对客户的跟进情况、商机把握等。
2)支持一键导航去客户现场。一键查看公司业务涉及区域,助力各层级人员更好的把握市场,制定销售方向及策略。
3)结合拜访有效对客户的跟进周期、维护进展更好掌握,提高全员工作的积极度及工作饱和度。


客户反馈

小步外勤定位功能的“防员工借口”分析一直是我们想要找的软件,比之前用的好几款软件都要好用很多,通过了解优化了我们之前较为传统的管理方式,是每一家企业的必备工具。

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